Microsoft Surface デバイスのラインアップは、AI Transformationを目指す企業にとって大きなビジネスチャンスを提供します。Surface の法人向け販売は急速に拡大しており、企業のお客様が Surface の価値を最大限に活用できるよう支援する、経験豊富で意欲的な営業人材を求めています。
Microsoft365、Microsoft365 Copilot、AIソリューションの知識や提案実績をお持ちの方は、ぜひこの製品を新たなステージへと導く力となってください。何千万もの熱心なユーザーと、数百億ドル規模の市場が広がるこの分野で、私たちと共に挑戦しませんか？
私たちは、卓越した才能、情熱、専門知識、そして強いコミットメントを兼ね備えた、他に類を見ないチームです。

Senior Surface AI Specialist として、以下の業務を担当していただきます

• Surface法人営業リーダーとしての役割。担当インダストリーのアカウントに対するSurface 製品(Copilot＋PC)+ MicrosoftのAIソリューションの営業リーダーおよび技術的な製品エキスパートとなる。
• Surface デバイスおよびアクセサリーの全ポートフォリオにおいて、新たな収益の成長を推進する。
• Forecastの達成に向けて、パイプライン管理を徹底する。
• 新規ビジネス獲得に向けて積極的に競争し、Surface の市場浸透を促進。顧客の認知度を高め、ベストプラクティスやユースケースをコミュニティ全体で共有する。
• BDM（ビジネス意思決定者）や TDM（技術意思決定者）に向けて、Surface 製品の技術的な説明を行い、新製品やアップデート製品を通じて顧客のAIトランスフォーメーションのジャーニーを支援する。
• 顧客のために、チームのオーケストレーションの窓口として、社内外のリソースを連携させ、顧客課題の解決を図る。
• お客様社内IT部門以外の意思決定者とも関係を構築し、顧客のAIトランスフォーメーションの実現を支援する。
• Surface デバイスの価値（AI、ユースケース、財務分析、ROI など）を提示し、顧客の課題解決に貢献する。
• 営業機会の開始から成約までをVチームのリーダーとして主導し、社内外のリソースを活用。
• パートナーと連携してハードウェアの更新、アップセル、拡張営業を推進。
• トータルソリューションとして、ABS営業と連携して Microsoft 365 の拡販の支援も行う。
• 市場プロモーション、キャンペーン、営業施策、プログラムを活用し、認知度を高める。
• 技術的・競合上の障壁を特定・診断し、適切なリソースを活用して解決する。パートナーと実践的な知識を共有し、Microsoft ソリューションの販売・導入・活用を促進する。
• 営業・マーケティング・エンジニアリング部門へのフィードバックを通じて、製品・戦略・顧客中心のアイデア形成に貢献する。
• 顧客の意思決定支援Microsoft テクノロジーを基盤としたビジネス・IT ソリューションの構築に向けて、顧客の意思決定を支援する。
• 技術プレゼンテーション、デモ、ワークショップ、PoC（概念実証）、パイロット導入を通じて、Microsoft 製品・サービスの価値を顧客に伝え、ビジネス成功を支援する。
• 営業機会や利用シナリオにおいて、技術的な意思決定を勝ち取るために、メッセージを最適化し、アイデアを提案し、技術的な差別化を示し、意思決定を導く。
• Microsoft 社内外の関係者やツール（AI データ、ソーシャルツールなど）を活用し、チームの影響力を拡大。
• 顧客の重要なニーズに応えることに注力する。継続的な成長と知識共有常に最新の知識を維持し、仲間と知識を共有し、他者のベストプラクティスから学ぶ。
• 営業・ビジネス・製品・技術・競合に関する知識とスキルを継続的に強化する。
• Microsoft 社内コミュニティや業界イベント（Teams サイト、対面イベント、コミュニティ集会など）に参加する。技術力、営業力、プロフェッショナルスキル、競合対応力を継続的に高める。

必須資格

• IT業界において、経営層に対するハイタッチ営業経験が10年以上あり、契約締結や目標達成に成功した実績があること。M365やAI関連テクノロジーの提案経験があれば尚良し。
• 日本語が堪能であること。本ポジションは日本を拠点とします。

望ましいスキル

• プロフェッショナルスキル戦略的思考と実行力：営業およびビジネス戦略の選択肢を立案し、複雑な案件を成功裏に実行できる能力。
• 優れたコミュニケーション能力：交渉力、組織力、プレゼンテーション力、財務感覚、文章力、口頭でのコミュニケーション能力。
• 成果志向：常に目標を上回る成果を出し、競争力のある市場で効果的に戦える意欲と能力を持つ人物。
• 卓越した営業力：予測精度、健全なパイプライン構築、CRMの入力と管理、案件管理、仮想チームの連携など、卓越した業務遂行力を発揮。
• リーダーシップ：営業およびパートナー管理の経験があり、ビジネス構築と推進に強い情熱を持つ。
• チャレンジャーマインド：新たな市場シェア獲得に向けて競争する姿勢。影響力：経営層の意思決定者に対して説得力のあるプレゼンテーションを行った豊富な経験。

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.