Copilot Digital Solution Engineer, AI Workforce

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日本マイクロソフトでは、Microsoft 365 Copilot の基盤となる Microsoft 365/Teams といったハイブリッドワーク ソリューションを起点として、AI ソリューション全体像をテクニカルの観点からお客様に提案を行うテクニカルセールスロールのメンバーを募集しています。

いつでもどこでもセキュアに働くことのできるリモートワーク環境の提案はもちろん、AIソリューションを活用したデジタル変革、生産性向上、業務効率向上のご提案や、お客様内における組織横断でのデータ活用提案など、幅広いシナリオを訴求します。担当頂く主なインダストリーは、製造業を想定しています。対面とデジタルセールスの両方のコミュニケーション組み合わせ、お客様に最適な手法で提案を行います。

豊富な業界知識、業務コンサルタントのご経験に加え、Microsoft 365 や Copilotを起点とした包括的なマイクロソフト ソリューションのテクニカルスキルにて、お客様のAX/DX推進のご提案を行うことにモチベーションを感じていただける方のご応募を心からお待ちしております。

マイクロソフトの使命は、地球上のすべての人と組織がより多くを達成できるようにすることです。従業員として、成長マインドセットを持ち、共通の目標を実現するために他者に貢献し、協力します。常に敬意、誠実さ、責任感に基づいて協調するカルチャーを築いています。

Do you enjoy working on a high-performing, fast-paced sales team? Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes? If so, we are looking for you!

At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.

SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.

As a Digital Solution Engineer in the AI Business Solutions – Copilot team, you will lead technical engagements that drive AI transformation for Small, Medium, and Enterprise customers. Your mission is to win technical decisions and accelerate adoption of Microsoft 365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio & Agents, and related solutions by delivering compelling demos, envisioning sessions, and scalable architectures. This includes Secure AI Productivity scenarios, which are a top priority for SME&C Corporate, especially in regulated and compliance-sensitive customer environments. You will act as a trusted advisor, guiding customers through secure, compliant, and value-driven implementations that align with their enterprise strategies.

This role is pivotal in shaping the future of work by enabling customers to realize the full potential of AI-powered productivity. You will collaborate closely with sales and partner teams to remove technical blockers, generate pipeline, and ensure seamless handoffs for deployment and adoption. Your success will be measured by technical wins, customer adoption, partner engagement, and your contributions to a high-performance, learning-oriented team culture. This role is flexible in that you can work up to 50% work from home.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

#JapanSMEC

• 2–4 years of experience in technical pre-sales, solution architecture, or consulting roles.
• Proficiency in delivering demos, pilots, and technical presentations for Microsoft 365 Copilot and related AI solutions.
• Ability to independently manage technical aspects of customer engagements and document technical close plans.
• L200 consultative and L400 technical certifications (or equivalent experience).
• Familiarity with partner co-sell motions and CRM tools like MSX.
• 3+ years technical pre-sales or technical consulting experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 2+years technical pre-sales or technical consulting experience
  • OR Master's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 2+ years technical pre-sales or technical consulting experience
  • OR equivalent experience
• Fluency in Japanese

• Copilot のソリューション設計と証明: Microsoft 365 Copilot を起点として Microsoft 365 はもちろんのこと、エージェントに関連する他のマイクロソフト ソリューションも包含した製品、サービスをデモンストレーションし、複雑な顧客要件に対応するためのアーキテクチャを描き計画立案と採用計画を遂行します。

• Copilot およびエージェントの戦略構築:Microsoft 365 Copilot およびエージェントにおけるソリューションの市場脅威に対する戦略的なクロスワークロード提案を積極的に開発し、日本市場における特性や課題をビジネスグループにフィードバックします。特定分野の専門家としてコミュニティ、製品チーム、およびエンジニアリングチームに競合戦略を共有してMicrosoft 365 Copilot およびエージェントの機能を強化し、提案戦略を開発します。

• Copilot およびエージェントの顧客エンゲージメントの拡大:顧客の技術的な意思決定者に自ら積極的にアプローチし、顧客の業種業態の知見と、Microsoft 365 Copilot およびエージェントを起点とした包括的なマイクロソフト ソリューションに関する専門知識を活用し、顧客の AX/DX に向けたゴール設計、計画立案を進めます。顧客との複雑な技術的な議論を主導し、技術的なブロッカーを解決します。

• パートナーを通じたスケール:市場戦略としてパートナーの活用を促進し、パートナーとの深い連携を構築します。