Responsable de comptes / Account Executive

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L’équipe des responsable de comptes d’entreprise de Microsoft se concentre sur le partenariat avec les clients afin d’atteindre leurs objectifs. Cette équipe est responsable d’offrir une expérience client distincte, de proposer des solutions qui génèrent des résultats d’affaires ciblés et de stimuler la croissance des revenus pour Microsoft.

En tant que responsable de comptes d’entreprise, vous aurez l’occasion de piloter la transformation en collaboration avec nos clients les plus stratégiques, avec un accent particulier sur l’IA, Copilot et la sécurité, afin d’atteindre les objectifs d’affaires de Microsoft et de nos clients.

En tirant parti de votre vaste équipe multifonctionnelle à travers l’ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, vous vous engagerez auprès des plus hauts niveaux de dirigeants chez le client et proposerez des solutions adaptées aux réalités de leur secteur pour favoriser l’adoption des technologies numériques.

Avec un historique éprouvé de croissance des parts de marché, d’atteinte des objectifs de vente, du souci de la satisfaction client et de collaboration avec les partenaires, ce rôle vous permettra de mettre à profit votre vaste réseau de clients et votre expérience en vente afin d’exécuter le plan de compte de vos clients.

La mission de Microsoft est d’autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète à réaliser plus. Comme employés, nous nous rassemblons avec un état d’esprit axé sur la croissance, nous innovons pour donner du pouvoir aux autres et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité afin de créer une culture d’inclusion dans laquelle tout le monde peut s’épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.

As an Enterprise Account Executive, you will have the opportunity to drive Transformation in partnership with our most customers with a focus on AI, Copilot and Security, to achieve both Microsoft and customer business outcomes.

Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio, engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.

With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will give the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer’s account plan.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications minimales requises

• Maîtrise en administration des affaires OU baccalauréat en administration, en technologie ou dans un domaine connexe ET au moins 1 an d’expérience dans un secteur pertinent (ex. : services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation) et/ou dans la gestion de la transformation numérique OU expérience équivalente.
• Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier.

Qualifications additionnelles ou préférées

• Maîtrise en administration des affaires ET 6 ans ou plus d’expérience dans un secteur (ex. : services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), à diriger la transformation numérique ou toute autre expérience de travail pertinente (ex. : consultation, technologie)
  • OU baccalauréat en administration, en technologie ou dans un domaine connexe ET 8 ans ou plus d’expérience dans un secteur (ex. : services financiers, commerce de détail, fabrication, santé, énergie, gouvernement, éducation), à diriger la transformation numérique ou toute autre expérience de travail pertinente (ex. : consultation, technologie)
  • OU expérience équivalente.
• 6 ans ou plus d’expérience à conclure des ententes ou contrats importants et complexes

Account Management IC3 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 75,600 $ CAD à 126,600 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
Canada pay information | Microsoft Careers

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 12 juillet, 2025.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/minimum qualifications

• Master's Degree in Business Administration OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 1+ year(s) experience working in a relevant industry (e.g., financial services, retail, manufacturing, healthcare, energy, government, education) and/or driving digital transformation
  • OR equivalent experience.
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or preferred qualifications

Find additional pay information here:
Canada pay information | Microsoft Careers

Microsoft will accept applications for the role until July 12th, 2025.

• Vous générerez la croissance d’affaires en dirigeant et en inspirant des équipes de comptes. Dirigez l’exécution des stratégies de mise en marché (Go to Market, GTM) pour atteindre les résultats d’affaires des clients à toutes les étapes du cycle de vie.
• Vous accélérerez la satisfaction client et incarnerez les interactions au niveau exécutif auprès des décideurs d’affaires et des cadres de direction.
• Vous surpasserez la concurrence en positionnant Microsoft comme chef de file du marché, en maximisant les investissements des clients, et en atteignant les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption).
• Vous favoriserez la collaboration à travers l’organisation pour générer de la valeur d’affaires pour les clients et des résultats pour Microsoft.
• Vous développerez des relations et appliquerez les stratégies de vente Microsoft à tous les échelons de l’organisation du client (ex. : dirigeants, décideurs d’affaires et techniques) afin d’assurer une forte cohésion autour des objectifs à long terme et d’obtenir leur engagement ainsi que leur exécution.
• Vous utiliserez des études de cas pour développer et présenter des propositions de valeur convaincantes ainsi que des plans d’affaires spécialisés pour les clients, mettant en valeur les produits et solutions Microsoft, générant des occasions d’affaires, des ventes croisées et de nouvelles opportunités.

• You will deliver business growth through leading and empowering account teams. Lead execution of Go to Market (GTM) to achieve customer business outcomes across the entire customer lifecycle.
• You will accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-Level executives.
• You will win against competition by establishing Microsoft as market leader, maximizing Customer spend, achieving targets (billed revenue, consumption, and adoption).
• You will lead partnership across the organization to achieve business value for customers and business results for Microsoft.
• You will cultivate relationships and use Microsoft sales strategies throughout multiple levels of the customer's organization (e.g., executives, business, and technical decision makers) to establish strong alignment on long-term goals and secure buy-in and execution.
• You will use business cases to develop and present compelling value proposition presentations and specialized business plans for customers that showcase Microsoft's products and solutions, generate business and upsells, and generate new opportunities.