Account Technology Strategist
Microsoft
Account Technology Strategist
Tokyo, Tokyo-to, Japan
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Overview
エンタープライズサービス事業本部において、複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする技術戦略担当(ATS：Account Technology Strategist)を募集します。
ATSには重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線で活躍いただきます。
候補者には、日々の顧客向けアクションやチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客やステークホルダー(特にCIO/CTO/CDO/CDXOなど、技術・戦略系CxO)と密接にビジネスを推進していくことが期待されています。
また、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。
是非、あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアなクラウドソリューションでお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に推進していきましょう。
Qualifications
・エンタープライズ顧客担当経験: v-teamの最前線の役割で5年以上の経験、v-teamの技術・戦略リード、ソリューションスペシャリストとのビジネス共創、企業顧客への複雑なソリューションの提案と獲得
・デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客とv-teamのマインドセットの変革、長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績
・クラウドとAI: 新しい市場/ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースの販売
・成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力
・チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する
・ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力
・学士号または同等の経験
・英語に対する前向きな姿勢
Responsibilities
顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、また最新の技術情報を理解の上、アカウントプランの中で技術戦略を策定、v-teamでの実行を推進します。
顧客組織の複数レイヤーの技術・戦略部門と関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。
競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な技術戦略の策定をリードします。
また、社内の業界スペシャリストネットワークと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を推進します。