Spécialiste de la sécurité /Security Specialist
Microsoft
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Posted 6+ months ago
English Text Follows French
Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.
La sécurité n'a jamais été aussi importante pour les gouvernements et les entreprises, et "Microsoft Security Solution" s'engage à assurer la sécurité des nations et des citoyens dans un paysage cybernétique de plus en plus complexe.
En tant que la plus grande entreprise de sécurité au monde, nous sommes parfaitement positionnés pour innover et aider nos clients à rendre le monde plus certain. Après une année de succès incroyable, nous sommes ravis d'élargir notre équipe avec de nouveaux talents ambitieux, diversifiés et motivés, determinés à faire une différence dans la lutte contre la cybercriminalité. Nous sommes impatients d'entendre vos réflexions sur la façon dont nous pouvons réaliser notre objectif. Joignez-vous à notre équipe et découvrez des occasions uniques pour grandir, se développer et apprendre plus.
Dans l'équipe des spécialistes de la sécurité, nous recherchons des vendeurs spécialisés passionnés, expérimentés et crédibles avec une volonté de développer et de gagner des opportunités stratégiques qui offrent un leadership éclairé de bout en bout en matière de sécurité, génèrent une valeur client significative et permettent des résultats clients transformationnels. Vous collaborerez étroitement avec les clients pour cerner leurs exigences en cybersécurité et leur proposer les solutions les plus adaptées parmi la gamme de produits et services de Microsoft. En tant que spécialiste de la sécurité, vous élaborerez des stratégies de transformation numérique sécurisées avec les clients, en collaborant avec différents groupes au sein de l'environnement client pour leur permettre d'être plus sécurisés. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez à la planification, à l'orchestration et à l'exécution d'opportunités de sécurité de bout en bout avec des parties prenantes et des partenaires internes pour la vente croisée et la vente incitative. Cette opportunité vous offrira la chance d'apprendre et de stimuler l'évolution de votre carrière, d'affiner vos compétences en vente et en collaboration sur des solutions, et d'élargir votre expertise en sécurité de bout en bout.
En tant que spécialiste de la sécurité, vous travaillerez en partenariat avec des clients commerciaux d'entreprise au sein de notre segment multi-industrie sur leur parcours de sécurité. Ce poste sera basé à Montréal et se concentrera sur le service à nos clients dans la région de l'Est du Canada. Cette opportunité vous permettra d'accélérer votre croissance de carrière de vente, de faire évoluer vos compétences de vente en travaillant avec nos meilleurs clients dans la région de l'Est.
Nous sommes à la recherche d'un professionnel de la vente de sécurité passionné, expérimenté et crédible qui a de l'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité à travers la protection contre les menaces, la sécurité multi-infonuagique et la conformité pour rejoindre notre équipe mondiale de spécialistes de la sécurité. Ce rôle est flexible dans que vous pouvez travailler jusqu'à 50% à partir de la maison.
La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.
Conformément à nos valeurs Microsoft, nous nous engageons à cultiver un environnement de travail inclusif pour tous les employés afin d'avoir un impact positif sur notre culture chaque jour.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place. Following a year of incredible success, we are excited to be expanding our team with ambitious, diversified, and driven new talent, eager to make a difference in the fight against cybercrime. We are keen to hear your thoughts on how we can further achieve our purpose. Join our team and discover unique opportunities to grow, develop and learn.
In the Security Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end security thought leadership, driving significant customer value, and enabling transformational customer outcomes. The Specialist seller works closely with customers to identify their cybersecurity needs and recommend the best solutions from Microsoft's suite of products and services. As a Security Specialist you will build secure digital transformation strategies with customers, collaborating with different groups inside the Customer environment to successfully enable them to be more secure. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration, and execution of end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, hone your solution sales and collaboration skills, and deepen your end-to-end security expertise.
As a Security Specialist you will be partnering with Enterprise Commercial customers within our multi-industry segment on their security journey. This role will be Montréal based and will focus on our customers in the Eastern region of Canada. This opportunity will allow you to accelerate your sales career growth, evolve your selling skills by working with our top customers in the Eastern region.
We are looking for a passionate, experienced, and credible security sales professional who has experienced selling cybersecurity solutions across threat protection, secure multi-cloud, and compliance to join our global team of Security Specialists. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positively impact our culture every day.
Responsibilities
Exécution des ventes
Qualifications requises/minimales (QR/QM)
Qualifications supplémentaires ou préférées (QS) :
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour le poste jusqu'au 20 août, 2024.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs)
Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers
Microsoft will accept applications for the role until August 20 2024.
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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La sécurité n'a jamais été aussi importante pour les gouvernements et les entreprises, et "Microsoft Security Solution" s'engage à assurer la sécurité des nations et des citoyens dans un paysage cybernétique de plus en plus complexe.
En tant que la plus grande entreprise de sécurité au monde, nous sommes parfaitement positionnés pour innover et aider nos clients à rendre le monde plus certain. Après une année de succès incroyable, nous sommes ravis d'élargir notre équipe avec de nouveaux talents ambitieux, diversifiés et motivés, determinés à faire une différence dans la lutte contre la cybercriminalité. Nous sommes impatients d'entendre vos réflexions sur la façon dont nous pouvons réaliser notre objectif. Joignez-vous à notre équipe et découvrez des occasions uniques pour grandir, se développer et apprendre plus.
Dans l'équipe des spécialistes de la sécurité, nous recherchons des vendeurs spécialisés passionnés, expérimentés et crédibles avec une volonté de développer et de gagner des opportunités stratégiques qui offrent un leadership éclairé de bout en bout en matière de sécurité, génèrent une valeur client significative et permettent des résultats clients transformationnels. Vous collaborerez étroitement avec les clients pour cerner leurs exigences en cybersécurité et leur proposer les solutions les plus adaptées parmi la gamme de produits et services de Microsoft. En tant que spécialiste de la sécurité, vous élaborerez des stratégies de transformation numérique sécurisées avec les clients, en collaborant avec différents groupes au sein de l'environnement client pour leur permettre d'être plus sécurisés. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez à la planification, à l'orchestration et à l'exécution d'opportunités de sécurité de bout en bout avec des parties prenantes et des partenaires internes pour la vente croisée et la vente incitative. Cette opportunité vous offrira la chance d'apprendre et de stimuler l'évolution de votre carrière, d'affiner vos compétences en vente et en collaboration sur des solutions, et d'élargir votre expertise en sécurité de bout en bout.
En tant que spécialiste de la sécurité, vous travaillerez en partenariat avec des clients commerciaux d'entreprise au sein de notre segment multi-industrie sur leur parcours de sécurité. Ce poste sera basé à Montréal et se concentrera sur le service à nos clients dans la région de l'Est du Canada. Cette opportunité vous permettra d'accélérer votre croissance de carrière de vente, de faire évoluer vos compétences de vente en travaillant avec nos meilleurs clients dans la région de l'Est.
Nous sommes à la recherche d'un professionnel de la vente de sécurité passionné, expérimenté et crédible qui a de l'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité à travers la protection contre les menaces, la sécurité multi-infonuagique et la conformité pour rejoindre notre équipe mondiale de spécialistes de la sécurité. Ce rôle est flexible dans que vous pouvez travailler jusqu'à 50% à partir de la maison.
La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.
Conformément à nos valeurs Microsoft, nous nous engageons à cultiver un environnement de travail inclusif pour tous les employés afin d'avoir un impact positif sur notre culture chaque jour.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place. Following a year of incredible success, we are excited to be expanding our team with ambitious, diversified, and driven new talent, eager to make a difference in the fight against cybercrime. We are keen to hear your thoughts on how we can further achieve our purpose. Join our team and discover unique opportunities to grow, develop and learn.
In the Security Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end security thought leadership, driving significant customer value, and enabling transformational customer outcomes. The Specialist seller works closely with customers to identify their cybersecurity needs and recommend the best solutions from Microsoft's suite of products and services. As a Security Specialist you will build secure digital transformation strategies with customers, collaborating with different groups inside the Customer environment to successfully enable them to be more secure. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration, and execution of end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, hone your solution sales and collaboration skills, and deepen your end-to-end security expertise.
As a Security Specialist you will be partnering with Enterprise Commercial customers within our multi-industry segment on their security journey. This role will be Montréal based and will focus on our customers in the Eastern region of Canada. This opportunity will allow you to accelerate your sales career growth, evolve your selling skills by working with our top customers in the Eastern region.
We are looking for a passionate, experienced, and credible security sales professional who has experienced selling cybersecurity solutions across threat protection, secure multi-cloud, and compliance to join our global team of Security Specialists. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positively impact our culture every day.
Responsibilities
Exécution des ventes
- Décrit comment faciliter une transformation numérique sécurisée à travers les charges de travail et collabore avec une équipe virtuelle pour évaluer les besoins des clients. Construit proactivement une cartographie des parties prenantes externes pour implémenter des stratégies destinées à accélérer la conclusion des transactions, à stimuler la consommation et les transactions de licences afin de développer les affaires avec les clients existants et potentiels.
- Collabore à la planification, à l'orchestration et à l'exécution des opportunités de sécurité de bout en bout avec les parties prenantes internes et les partenaires pour la vente croisée et la vente incitative.
- Dirige les conversations de bout en bout sur la sécurité, partage les meilleures pratiques et les connaissances clés des concurrents dans tous les domaines de solution, et évalue les opportunités de faire des recommandations sur la poursuite ou le retrait.
- Fait preuve d'une excellence exécution opérationnelle - y compris les prévisions mensuelles / trimestrielles, la construction d'un pipeline sain, l'entrée CRM et l'hygiène, la gestion des opportunités et l'orchestration de l'équipe virtuelle.
- Expérience dans la conduite de nouvelles ventes et de nouveaux clients en utilisant des approches innovantes, en tirant parti des événements de partenariat conjoints, de la vente sociale (LinkedIn) et du réseautage.
- Expérience avec la clientèle d'entreprise dans le domaine de l'informatique en nuage, des technologies de sécurité (gestion des identités et des accès, protection contre les menaces, sécurité des données, sécurité infonuagique) et des normes industrielles recommandées.
- Dirige et planifie des comptes stratégiques dans le territoire attribué, effectue des analyses commerciales pour poursuivre les clients à fort potentiel et gère l'activité de sécurité de bout en bout dans le territoire attribué. Termine la formation requise et obtient des certifications de produits et de rôles pertinentes alignées sur le rôle et la charge de travail / l'industrie.
- Dépasser les objectifs de vente dans un territoire de vente attribué.
- Expérience avérée en ventes et en gestion de partenariats.
- Se fait concurrence pour acquérir de nouvelles parts de marché.
- Expérience significative dans la réalisation de présentations persuasives aux décideurs d'affaires.
- Introduces how to enable secure digital transformation across workloads and collaborates with a virtual team to assess customer needs and proactively build an external stakeholder mapping to implement strategies to accelerate the closing of deals, drive consumption and licensing transactions to grow business with current and new Customers.
- Collaborates on the planning, orchestration, and execution on end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell.
- Leads end-to-end Security conversations, shares best practices and key competitor knowledge across solution areas, and evaluates opportunities to make recommendations on pursuit or withdrawal.
- Exhibits outstanding operational excellence – including monthly/quarterly forecasting, building healthy pipeline, CRM entry and hygiene, opportunity management and virtual team orchestration.
- Experience driving new sales and new customers using innovative approaches, leveraging joint partnership events, social selling (LinkedIn) and networking.
- Enterprise customer level experience with cloud, security technologies (Identity and Access Management, Threat protection, Data protection, Cloud Security), and industry standards recommended.
- Leads and plans for strategic accounts in the assigned territory, does business analysis to pursue high-potential customers and manages the End-to-End Security business across the assigned territory. Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.
- Exceed sales goals in an assigned sales territory.
- Demonstrated sales and partner management experience.
- Competes to win new market share.
- Significant experience delivering persuasive presentations to business decision makers.
Qualifications requises/minimales (QR/QM)
- Baccalauréat en informatique, technologie de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET plus de 6 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
- OU plus de 7 ans d'expérience en vente ou dans la gestion de compte liée à la technologie.
- Chez Microsoft, vous travaillerez dans une manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, la maîtrise dans la communication verbale et écrite dans le français et l'anglais est requise pour ce rôle.
Qualifications supplémentaires ou préférées (QS) :
- Plus de 6 ans d'expérience en vente de solutions ou de services. Maîtrise dans administration des affaires (c.-à-d. MBA), technologie de l'information ou domaine connexe ET plus de 5 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
- OU Baccalauréat en technologie de l'information, ou domaine connexe ET plus de 8 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
- OU plus de 9 ans d'expérience en vente ou la gestion de compte liée à la technologie.
- Plus de 4 ans d'expérience en vente de solutions ou de services.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour le poste jusqu'au 20 août, 2024.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs)
- Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience
- OR 7+ years technology-related sales or account management experience.
- At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.
- 6+ years solution or services sales experience. Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience
- OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience
- OR 9+ years technology-related sales or account management experience.
- 4+ years of solution or services sales experience.
Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers
Microsoft will accept applications for the role until August 20 2024.
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
This job is no longer accepting applications
See open jobs at Microsoft.See open jobs similar to "Spécialiste de la sécurité /Security Specialist" Matt Wallaert.