本ポジションは、パブリックセクター組織において、大規模自治体アカウント（東京都、大阪府および都下の自治体）及び政府系金融機関など大規模アカウントについて事業戦略立案・実行を担うリーダー職です。対象のお客様に、AI・クラウド・データプラットフォームを活用したデジタルトランスフォーメーションを推進し、日本社会の重要課題解決に貢献します。

本職として、事業成長だけではなく、組織づくり、人材育成、お客様とのエグゼクティブリレーション構築をリードし、Public Sector Leadership Teamの一員として組織全体の戦略策定にも参画いただきます。

Business Leadership

• 自治体・政府金融におけるビジネス戦略の策定および実行
• 売上、Consumption、Copilot・AIビジネスを含む事業目標の達成
• 中長期的な市場開拓戦略およびパイプラインの構築
• パートナーエコシステムを活用した事業拡大

Customer & Industry Leadership

• 首長・副知事・副市長・CIO・デジタル責任者・政府系金融などのエグゼクティブとの関係構築
• AI Transformation、Government Cloud、Data Platform、Cyber Securityを活用した顧客変革の推進
• Customer IQ、Industry AI Solutionを活用した業界課題解決の提案

People Leadership

• Account Executive、Specialist、Technical Specialistなどの組織マネジメント
• 次世代リーダーの育成および組織能力向上
• Inclusive Cultureの推進と高いEmployee Engagementの実現
• クロスファンクショナルチームとの連携強化

Executive Leadership

• Public Sector Leadership Teamの一員として組織戦略立案に参画
• Public Sector全体の事業成長および変革プログラムの推進
• AI時代におけるMicrosoftのPublic Sector戦略を社内外へ発信

Required Experience

• エンタープライズIT業界における15年以上の営業経験
• 5年以上のPeople Manager経験
• 大規模顧客に対する戦略営業経験
• 年間事業計画の策定および実行経験
• 経営層とのリレーション構築経験
• 複数部門を横断したチームリーダーシップ経験

Preferred Experience

以下のいずれかの経験を有することが望ましい

• 自治体、教育、規制産業分野での営業経験
• AI、Data & Analytics、Cloud Platform、Cyber Security領域の知識
• DX推進プロジェクトのリード経験
• グローバル企業でのマネジメント経験
• SIer、コンサルティングファーム、ソフトウェアベンダーでの勤務経験
• パートナービジネスの構築経験

Leadership Capabilities

• Strategic Thinking
• Executive Presence
• Customer Obsession
• Cross-Organizational Collaboration
• Change Leadership
• Talent Development
• Growth Mindset

Education

• 学士号以上
• MBAまたは同等のビジネス経験があれば尚可
• 大規模アカウントのため本社との会話必須のためグローバルコミュニケーションにたけた方（日本語ネィティブ、英語ビジネスレベル以上）